何大清认真的思考索尔·皮尔斯提出的问题，零售行业竞争激烈他是有心理准备的，可是这时候才是68年，美利坚的零售行业就这么卷，还真是让他有些吃惊。
“嗯，皮尔斯先生，我觉得fed mart的模式还是不错的，就如你刚才说的，低于成本价去销售肯定不是长久之计。但是你的竞争对手现在就是再用这种方式和你竞争，因此你的坚持原则，可能也是束缚住你的一道枷锁……”
何大清其实现在也没有什么好办法，毕竟他现在对美利坚的零售行业也不是非常了解。
他记忆里对美利坚的零售行业有印象的也就是沃尔玛和卡斯扣，塔吉特刚才皮尔斯也提到了，可是卡斯扣现在似乎还不见踪影。
其实何大清不知道的是，眼前这位索尔·皮尔斯先生就是美利坚会员制仓储零售行业的祖师爷，而后世的卡斯扣也是这位大爷在1976年成立的皮尔斯俱乐部的基础上合并发展起来的，只不过现在索尔·皮尔斯还没有完全找到卡斯扣的那种模式而已。
卡斯扣是美利坚会员制仓储超市的老大，也是后来全美第二大零售商，虽然规模不如沃尔玛，但是口碑和效益却是甩沃尔玛八丈远！
沃尔玛的老沃尔顿就是学习皮尔斯的模式，才开出了山姆会员店，但是在美利坚，卡斯扣才是这个模式的龙头大哥！
后世年销售收入2600亿美元，市值2000亿美金元以上！要不是卡斯扣在员工工资和福利待遇上不肯向华尔街妥协，它的市值肯定不止2000亿美元这个规模。
何大清并没有和索尔谈起卡斯扣模式的事情，这么重要的东西怎么可能随便就说出来呢？其实商业模式这种东西对资深业内人士来说就是一层窗户纸，捅破了很简单的！
虽然没有给出立竿见影的好主意，但是何大清和索尔聊得还是很开心的，何大清也和索尔分享了一些星巴克的一些经验，当然都是不需要保密的东西。
“非常感谢你，何先生！今天和你聊天我的收获很大，希望有机会你能到圣地亚哥，我非常期待在那里招待你……”
索尔·皮尔斯和驴党的关系很好的，尤其是和美乐宗家族的关系尤为密切，当年fed mart在圣地亚哥开业的时候，美乐宗还亲自出席了活动，要不然他也不会从圣地亚哥跑到洛杉矶来参加这样的活动……
和索尔·皮尔斯见过面之后，何大清对fed mart的兴趣越来越浓厚了，找了一个时间，他带着怀特开车赶到圣地亚哥，实地考察一下fed mart超市。
这时候的fed mart超市旗舰店已经颇具规模了，营业面积很大，何大清目测了一下最少有五六千平米，店里陈列的商品很齐全，各种商品琳琅满目，甚至旁边连加油站都有了。
但是商品的sku单品数量并不多，这一点何大清很意外，还有就是每种商品的包装都很大，像可乐这种都是48罐一板的包装！
商品的价格也不高，虽然何大清不知道毛利率到底是多少，但是跟普通商场比较来看，fed mart的商品毛利率最多不超过20，这在美利坚已经是很低的了。
这时候美利坚的零售行业利润通常来说都比较高的，30-40都是正常状态！所以品牌折扣店才会在美利坚得到迅猛发展。
大卖场、仓储式、控制sku数量、低价……这他妈不就是卡斯扣的模式吗？何大清想着现在fed mart的经营模式，突然感觉这个fed mart和卡斯扣有着许多类似的地方，唯一的差别就是会员制！
fed mart现在也有会员卡，但是免费只有2美元，而且没有会员卡也可以购物！
何大清似乎找到了fed mart超市经营不利的原因了，这是一个卡斯扣的雏形企业，基本要素都具备了，但是唯一少了一个最核心的灵魂，会员制！
零售业可能是世界上最古老的行业之一了，几千年发展下来，零售业的盈利模式无非就是三种而已！
第一种是最普遍的，低买高卖，进货尽量低价，销售尽量高价卖出，赚取商品中间差价！围绕着降低进货成本然后衍生出许多的方法和手段，但是万变不离其宗，核心的意思还是一样的！
第二种是平台型的企业，比如淘宝、亚马逊第三方业务就是此类，好多的大型商场其实最后也走向了这种模式，比如各种mall业态，它们赚取的不是商品中间差价，实际上是入住品牌缴纳的房租或者平台使用费！
第三类就是以卡斯扣为代表的中介服务型，它们也不赚商品中间差价，挣得是消费者缴纳的会员服务费！
当然说起来很简单，实际操作起来内部还有许多的问题要克服，但是就商业模式来说，只要能把事情做到极致，都是可以取得成功的！
沃尔玛就是利用自己强大的运营能力，把成本压缩到极致，毛利率不断提高，最后也是做到了全球第一！
而亚马逊和淘宝，互联网电商平台型生意做的也是风生水起，亚马逊的市值都能干到一万亿美元，你能说不成功吗？
至于卡斯扣的这种模式，被很多人称为能够穿越经济周期的模式，巴菲特的搭档芒格认为卡斯扣是他一辈子都不会卖出的企业……
而现在的fed mart却是陷入了恶性竞争之中，因为还没有形成核心竞争力，所以整个公司在对手的价格竞争面前运营困难，增长乏力，已经开始迷失方向了！
何大清又走了两家fed mart的门店，对它的了解基本搞清楚了，就带着怀特打道回府了，但是有一个是确认的，fed mart是一个值得投资的项目！
没过几天，老麦同志把fed mart的调查报告也交给了何大清，“老板，这是你要的fed mart的调查报告！”
“哦，倒是挺快啊！”何大清接过来报告，翻看着说道。
“没什么，fed mart是上市公司，很多资料都是公开的，这家公司现在的情况可不怎么好啊，老板！”
麦肯齐当然知道何大清不会无缘无故的让他调查这个公司，所以有些担心的说道。
“嗯，我知道！前两天我和他们的老板一起聊过了……”何大清一边看报告一边回答麦肯齐。
“市值这么低的吗？”何大清看到fed mart的市值只有不到三千万美元，感觉很吃惊！再怎么样fed mart现在也有三十多家门店，一年几亿美元的销售额，不会这么不值钱吧？
“现在零售行业并不被看好的，老板！再说fed mart现在被kmart步步紧逼，盈利和增长下滑的很厉害……”