第940章(1 / 1)

佚名 / 著

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杨鸣若有所思。

这些恰恰是众兴的强项,尤其是处理“特别棘手的拆迁问题”。

“第二步。”王雅琴继续,“一级开发商参与二级市场招拍挂。有了分成协议,你可以出高价竞拍土地,因为大部分资金最终会回流到你这里。本质上,这是‘左手换右手’的操作,让你的资金得以循环使用。”

杨鸣开始理解这一策略的精妙之处:“所以即使我以高价拿地,实际成本却极低?”

“没错。”王雅琴肯定道,“甚至可以接近零成本获取土地。假设一块地的市场价值是十亿,如果你与衙门签订了80的分成协议,那么你支付十亿购地,实际上有八亿会回到你的腰包,真正的成本只有两亿。”

杨鸣的眼睛亮了起来:“而其他开发商必须全额支付十亿。”

“正是如此。这就是你的竞争优势,”王雅琴放下笔,“在同等条件下,你可以提供更好的产品,或者享受更高的利润率。”

她停顿片刻,目光直视对方:“不过,这种模式有一个关键条件,良好的衙门关系。衙门是否同意按土地出让金分成的合作协议,是整个策略的核心。”

房间陷入短暂的沉默。

杨鸣站起身,走到窗前,看着外面渐暗的天色。

王雅琴的方案无疑是精妙的,但却也触及了地产行业灰色地带的核心,衙商关系的特殊性。

杨鸣突然开口:“南城副市,主管城建和经济发展。之前就是他委托我们接手新槐街旧城改造项目。”

王雅琴的表情微微变化,显然没想到杨鸣会如此直接地谈及衙门关系。

“陈庆?这个人我听说过。”

“我跟他的关系,不错。”杨鸣语气平淡但意味深长。

王雅琴站起身,走到杨鸣身旁,两人一起望向窗外:“在这个行业,有时候关系比资金更重要。”

杨鸣转头看向她,“你提供的这个模式,你公司明远在用吗?”

王雅琴笑了笑:“明远体量太大,需要在全国范围内标准化运作,不太适合这种个性化的操作。但对于众兴这样的区域性企业,灵活度更高,反而更适合。”

“为什么告诉我这些?”杨鸣直接问道,“按理说,这种商业机密不该随便分享,尤其是给一个几小时前刚认识的人。”

王雅琴走回沙发,重新倒了些酒:“我有自己的考量。”

“利益交换?”

“可以这么说。”王雅琴没有否认,“我在明远已经待了七年,按照公司惯例,我要么继续原地踏步,要么转向集团总部。但我有自己的规划。”

杨鸣慢慢理解了她的意图:“你想自立门户?”

“不是现在,但这是未来必然的选择。”王雅琴坦然道,“我需要在离开前,在西南地区建立自己的关系网和资源池。”

杨鸣回到沙发坐下,两人之间的距离近了,谈话也更加直接:“所以你需要在各个城市培养自己的‘盟友’,为将来铺路。”

“聪明人。”王雅琴抿了一口酒,“我可以提供专业知识和行业资源,帮助众兴在南城站稳脚跟。而你,则可以成为我在南城的合作伙伴。”

“听起来公平。”杨鸣表面平静,内心却在迅速评估这一合作的可行性。

王雅琴显然精明能干,但也野心勃勃。

与这样的人合作,既有机遇也有风险。

似乎看穿了他的顾虑,王雅琴补充道:“你可以尝试用我说的模式运作。如果成功,再考虑更深入的合作。”

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