“行！不就是20吗？让步就让步。
我要求半个月之内给我一手交钱，一手交货，只要货到位。
20，我一点儿都不计较。”
“好，一言为定。”
大老李挂上电话的时候，心都在那里砰砰乱跳，就这么谈成了。
以前自己吃吃喝喝简直是伏低做小，对方还不同意，寸步不让。
现在话筒里就这么简简单单就结束了。
“大林子，你你咋这么有把握他会让步？”
江林笑了。
“李哥，你自己想一想，他因为老罗的商品冲击市场早就急的跳脚。
这么冷的天气，咱们的这些东西除了日用品就是保暖的衣物以及应季的食物在这方面都是他们紧俏的货。
尤其天气越冷，价格自然会翻倍。
我当初敢带这些货过来，就是知道这些货在这里属于供不应求。如果可以零售的话，我们至少可以翻50倍。
如果有可能甚至能翻100倍。
可是零售需要人力物力，甚至还要面临被抢劫的风险，综合下来的话给了对方我们已经是让步很多。
如果被老罗把整个市场占领你想一想您的这位基维斯先生不着急吗？
无论是从哪一方面来说，他也一定要这车货，而且给你让了20，并不意味着他在本地赚的少了。”
“更何况我猜您的这位基维斯先生对于老罗非常忌惮。
只要有老罗在这里摆着，他是绝对不可能不让步的。”
“得，你小子虽然都没见过基维斯，对这老小子研究还是挺透的。
你了解人性啊。
“他娘的，老子做了这么多年生意，居然还不如你一个毛头小子。
不对，老子知道里面是啥道道，可是还是急于求成，也不像你运筹帷幄。
你握着整列火车车皮的皮条，相当于是拿着对方的把柄。
而我没有这个筹码，就没有在谈判桌上谈判的资本。
总体来说老子混了这么多年，唉，居然连实力都不够。”
大老李其实很清醒自己不是不知道这里面的道理，可是这些货当初自己考虑不周，没有准备那么多。
更重要的是他真没有整列车皮的实力。
“李哥，你别这么说。
我能想到的您一定也能想到，只不过是我是运气比较好，身后有人。”
大老李白了他一眼。
“得得得，我知道你小子有人！
看你那嘚瑟的样子，尾巴都要翘到天上去了。
就看你这么冲的口气，就知道你小子能耐的很！
不过，这可是你答应哥哥的，你说是给我一整列车皮，这可不是我自己逼你的。”
大老李立刻耍无赖，这会儿不攀上江林，自己那车皮咋解决？
“李哥，我既然这么说，肯定能答应你，放心吧。
车皮可以包在我身上，不过这批货可得你自己准备。”
江林很有分寸，人家准备货的过程当中能赚多少利润由人家说了算。
如果这批货从自己这里出，相当于剥削掉了大老李很大一部分利润空间。
大老李心里一热，这小朋友很懂规矩，也上道。