冰红茶(1 / 1)

小玺哥 / 著

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中午,陈牧在学校附近的小商店买午餐,肚子填饱后,感觉嘴里寡淡,就想着买瓶饮料解解渴。走进店里,他一眼就瞧见冰柜里码放整齐的旭日升冰茶,原本就不大的店面,此刻竟有不少同学都在排队买这款饮料。

“没想到都90年代了,旭日升冰茶还这么受欢迎。”陈牧小声嘀咕着,一边掏钱付款,一边在心里回忆着前世了解到的饮料行业兴衰史。他清楚地记得,旭日升作为中国茶饮料市场的开山鼻祖,曾经风光无限,大街小巷随处可见它的身影,可后来不知为何,在2002年就黯然停产,逐渐消失在大众视野。而反观某师傅的冰红茶,问世后一路长红,不仅让该品牌成功从泡面市场跨界到饮料领域,还赚得盆满钵满,成了饮料行业的经典产品。

陈牧拧开瓶盖,喝了一大口冰茶,清凉甘甜的液体顺着喉咙滑下,思绪却愈发清晰。他想:“冰红茶这个品类市场需求这么大,要是咱们公司能推出一款独特的冰红茶,销量肯定差不了,说不定还能借此让公司业务再上一个台阶。”这个想法在他脑海里一经浮现,就像一颗种子迅速生根发芽。他越想越兴奋,迫不及待地想把这个点子告诉父亲陈新。

下午课程一结束,陈牧便飞奔回家。看到陈新正在客厅看报纸,他顾不上换鞋,气喘吁吁地喊道:“爸,我有个超棒的想法,关于咱们公司饮料业务的!”陈新放下报纸,一脸疑惑地看着陈牧,只见陈牧满脸通红,额头上挂着细密的汗珠,还没等他开口询问,陈牧就把手中喝了一半的旭日升冰茶举到他面前。

“爸,你看这个旭日升冰茶,今天中午在学校附近的商店,买它的人可多了,销量特别好!”陈牧激动地说道,眼中闪烁着兴奋的光芒。

陈新接过冰茶,端详了一会儿,又递还给陈牧,不解地问:“牧儿,这能说明什么呢?咱们公司现在忙着筹备便利店,饮料业务也在靠‘再来一瓶’活动撑着,和这旭日升冰茶有啥关系?”

陈牧深吸一口气,努力让自己镇定下来,认真地说:“爸,既然旭日升能生产茶饮料,而且还这么受欢迎,咱们也能啊!我们可以生产冰红茶和冰绿茶。你想想,现在市场上茶饮料的选择还不多,旭日升算一个,但要是我们推出口感独特、包装新颖的冰红茶和冰绿茶,肯定能抢占市场份额。咱们也能借此机会,让公司的饮料业务实现大突破。”

陈新听后,陷入了沉思。他不得不承认,陈牧的这个想法很有前瞻性。茶饮料市场确实是一片有待深耕的蓝海,如果能抓住这个机遇,或许真能让公司更上一层楼。

“牧儿,你这个想法很大胆,不过也很有价值。但生产新饮料可不是一件简单的事,从研发配方、寻找原料,到包装设计、市场推广,每一个环节都需要投入大量的人力、物力和财力。”陈新缓缓说道,语气中既有对陈牧想法的肯定,也有对现实困难的担忧。

陈牧坚定地点点头:“爸,我知道困难不少,但只要我们用心去做,肯定能克服。研发方面,咱们可以高薪聘请专业的食品研发人员;原料问题,多和供应商沟通,寻找优质稳定的货源;包装设计找专业的团队,突出产品特色;市场推广就结合咱们之前‘再来一瓶’活动的经验,一起发力。爸,咱们试试吧!”

陈新看着陈牧充满期待和坚定的眼神,心中的顾虑渐渐消散,最终下定决心:“好,牧儿,就按你说的,咱们试试!”

陈牧和陈新坐在办公室里,面前的桌上堆满了资料,全是当下炙手可热的体育明星和影视明星的介绍。阳光透过窗户洒在资料上,陈牧随手翻了翻,率先开口:“爸,我觉得选体育明星代言咱们的冰红茶更合适。影视明星固然人气高,但体育明星自带拼搏、健康的形象,和咱们冰红茶主打的活力、畅快理念更契合,消费者看了广告,更容易产生共鸣。”

陈新微微点头,手指轻轻敲着桌面:“你这话有道理,我也是这么想的。不过体育明星这么多,选谁呢?这可得好好斟酌。”说着,他把资料推到陈牧面前。

陈牧眼睛一亮,迅速拿起资料,认真研究起来。1993年,中国体育界星光熠熠,田径场上“马家军”震惊世界,王军霞、曲云霞、张林丽等运动员接连打破世界纪录;泳坛的乐靖宜、吕彬崭露头角;体操界李小双、莫慧兰实力强劲;还有叶乔波、谢军在各自领域绽放光芒。但陈牧的目光,最终落在了乒乓球“女皇”邓亚萍的介绍上。

“爸,你看邓亚萍怎么样?”陈牧把邓亚萍的资料递给陈新,激动地说,“1993年瑞典世乒赛,她包揽女单、女双、女团三项冠军,那可是乒乓球界的顶级赛事。她打球风格凶狠快攻,斗志还特别顽强,在国际上知名度超高,简直就是中国体育的一张名片。咱们冰红茶要是请她代言,既能体现产品的活力与激情,还能借助她的影响力,迅速打开市场。”

陈新接过资料,仔细端详着邓亚萍在赛场上意气风发的照片,又看了看她辉煌的战绩,心中暗自点头。“嗯,邓亚萍确实是个不错的选择。她的形象正面,和咱们品牌想传达的理念很搭。而且她在乒乓球界的地位,就像咱们想在饮料界达到的高度一样,很有代表性。”

陈牧趁热打铁:“是啊,爸。想象一下,广告里邓亚萍在赛场上挥汗如雨,然后拿起咱们的冰红茶,畅快地喝上一口,那画面多有感染力。消费者肯定会觉得,喝了咱们的冰红茶,也能像她一样充满活力,在生活里勇往直前。”

陈新笑了笑,拍了拍陈牧的肩膀:“行,就这么定了,等产品研发成功就联系她的团队,看看能不能谈成合作。牧儿,这次你可又立了大功。”

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