“行，你擦吧！”
这双旅游鞋从买回来就没正经擦过，上面又是泥又是土的。
这个妇女飞快的擦了起来。
“大姐，贵姓啊！”
“我一个擦鞋的，哪配得上贵姓，姓高。”
“高大姐，你在这擦一天鞋能挣多少钱？”
“……十多块钱。”高大姐明显迟疑了一下。
“不止吧！”
“真的，大兄弟，我不骗你，你别看这片人多，但是干活的人也多，抢生意抢的厉害，我一个妇道人家，抢不过那帮老爷们。”
“高大姐，你以前是干什么的啊？”
“以前在轴承厂上班，下岗了，哎，命苦，我们这代人，上学时候赶上上山下乡，参加工作了又赶上下岗，啥坏事都让我们遇上了。”
“高大姐，我看你这太冷了，不如中午和晚上你到我那擦鞋，在屋里，暖和！”
“你那？你那是哪儿啊？”高大姐抬头惊讶的看着韩小东。
“我开个饭店，等位的人比较多，我怕客人等的心急，所以就想着帮着他们擦个鞋，也能打发个时间，又能让客人满意。”
高大姐再次打量了韩小东一遍。
在她心里，已经把韩小东当成骗子了。
不过转念一想，自己一个擦鞋的，除了两把刷子，几管鞋油，也没什么让人惦记的。
“高大姐，你去我那里，中午从11点半到12点半一个小时，晚上从五点到七点两个小时，擦一双鞋我给你五毛钱，如果这一天擦不到20双鞋，我给你保底10块钱，你看怎么样？”
“大兄弟，五毛钱太低了，不划算。”
“大姐，我那可就你一个人，所有的生意都是你的，如果你不干，我就找别人了。”
这句话打动了高大姐，她想了想，“你没骗我，如果擦不够20双鞋，你给我10块钱。”
“大姐，我也是下岗职工，以前是汽水厂的，我开的饭店叫天下捞，就在汽水厂北墙外，你到那一打听就知道了。”韩小东又补充了一句，“高大姐，咱都是下岗的，知道这滋味不好受，我不会骗你的。”
就这句咱都是下岗的赢得了高大姐的信任。
“那行，我就去试试，如果没生意，我再回来。”
“这个礼拜天中午11点半，你就到天下捞找我，咱们不见不散。”
丁兴权告诉他，广告周六开始播出，星期天的客流一定会再创新高。
所以韩小东才会借鉴出前世某捞的招数。前世在某捞等位时，饭店会奉上美甲、送水、递毛巾一系列服务，擦鞋的成本有点高，不过韩小东相信，凭借这一招，可以立时让天下捞火爆山城。
晚上收工后，韩小东带着张鲁从饭店后门出来，沿着汽水厂的北墙走了一个来回。
“老板，你是不是有事跟我商量？”
张鲁再傻也看得出来，这都晚上9点了，韩小东不睡觉把自己拽出来溜达，没有事都出鬼了。
“张鲁，这个星期天，饭店可能要爆满。”
“那是好事啊！”张鲁一愣，随即便咧开大嘴笑了。
“张鲁，饭店已经营业第五天了，你发现什么问题了没有？”
“问题？”张鲁挠了挠头，“我感觉从周二开始，客人越来越多，等位的人很多都不耐烦走了，流失了不少客户。”
“还行，这说明你细心观察了。咱们的饭店是利用空仓库改造的，现在只能放下十二张桌子，没有扩展空间了。”韩小东手一指北墙边的空地，“但是如果把这一块空地利用上，我们至少还能增加一倍的营业面积，我们的收入能翻倍。”
“翻倍？”张鲁的眼中立刻泛起了绿光。